随着时间的推移，现在好消息终于越来越多了，复工复产的城市也越来越多。部分城市有限度开放了售楼处，但对于房企来说，现在卖房仍然不容易，而对于购房者来说，现在到底要不要买房？怎么把握时机？

现在是老客户在买房，为房企贡献收入

对于房地产来说，今年注定不一样。因为疫情，购房者都开始有所改变，更多人习惯通过网上渠道来看房，甚至直接交定金交首付买房。虽然成交量相比往年仍然不够看，对于购房者来说，敢于在网上买房，舍弃现场看沙盘，看样板间等一系列"眼见为实"的体验，原因大概率只有一个：够便宜。

有不止一位网友告诉我，之所以敢在线上买房，原因基本都是基于三点：

1、 品牌过硬。

2、 买的房子，都是关注很久的，现在的价格是一段时间以来最便宜的。

这说明什么呢？

对于购房者来说，其实线下看房的过程早就走完了，只是觉得价格不合适，所以一直没出手，现在因为疫情，价格合适了，风险也有保障，所以就出手了。

对于房地产行业来说，网上买房，想要转化新客户难度非常大，更多是通过更大力度的促销让老客户下决心买房。

由于涉及资金量非常庞大，买房依然是一个重线下的行为，想要彻底完成线上化还有相当长的路要走。目前所有平台，无论是房企还是第三方的房产平台，在产品层面的体验优化的都还不太够，完全靠优惠在撑着业绩。能仅凭优惠就出手的，必然就是已经在线下看过房的老客户了。

疫情过后第一波大优惠可能到来

优惠，折扣，可能是今年促使大家买房的一个最重要的因素。

不要意外，现在头部房企日子都不好过，中小房企更是接连倒下，折扣是必须要给的。但现在依然还处在拉锯阶段。也就是说，房企用一定的优惠力度试探，而更多人则在保持观望，看后续有没有更大力度的优惠释放。

因为对于房企来说，他们深知，线上流量虽然大，转化效果远不如线下，所以很多房企实际上都在憋着，希望疫情过后通过一波快速回款来弥补这段时间以来的损失。

这是一个买卖双方一种博弈。

政策救房企，也在帮助购房者省钱

从2月中下旬开始，各地涉房政策频出，而且越来越不含蓄，给补贴的，解禁公寓的，首付下调的，公积金贷款额度上浮的，人才房七折……

这些政策都是在造需求，但不可辩驳的是，它们通过降门槛给补贴打折等方式，帮助购房者节省了一定的购房费用，你买房更便宜了。

政策跟市场不一样，来得快去得更快，不少城市政策有效期也就是一年。

所以，从政策层面来说，今年总体是利好购房者的。以往一个政策出来，红利往往立刻被卖方吞噬，购房者捞不到实质的好处，但今年显然不行了，他们也缺钱，回款比利润更紧迫。

降息会持续一年以上

今年3-8月份，一个很重要的任务，就是房贷利率换锚。这里就不扯换锚的优缺点了，只说一点，从2019年8月到2020年2月，1年期LPR下调了4次，5年期LPR下调了3次。

这是历史下调记录，而且接下来还将下调，这给与市场的感知就是，信心会稳住。

NASA公布的卫星图像显示，1-2月份中国NO2浓度明显下降，2月份前两周，中国碳排放减少了1亿吨，相当于英国全年的四分之一。新冠疫情对经济形成了实质性冲击。

21世纪经济报道统计的各地已公布的投资总额就超过了33万亿。虽然这些不可能在2020年全部落地，"新基建"大规模来袭，要靠更低的融资成本来支持。整体来看，今年大概率会保持降息趋势。

具体买房时机判断两点

"房住不炒"大旗一定要擎住，但这与我们的判断并不相悖，在这里更想传达的是机遇是窗口，而不是炒房。其实上面说了很多，都是基于自住或改善层面的判断。今年的确是不错的上车或者换房的好机会。

日本的中小学生，才封城几天，就憋不住了。

中国仍处于封城状态的武汉就1000多万人口，疫情过后是什么场景？不敢说都跑去买房，但售楼处的人流量相比疫情期间，指数级增长是可预期的。他们不是炒房客，只是被疫情压制住的自住购房者。

具体操作层面，看房地产复工情况，看项目开盘及销售情况，看政策有没有调整。

其一，如果复工顺利，开盘大火；

需要指出的是，开发商还在和购房者拉锯，网上带货不如线下理想，除了恒大，更多房企把优惠留给了疫情之后第一波促销上。

其二，如果出台了明显提振购房需求的政策；

以上两点具备，差不多就可以出手了。